1.強銷期的推廣策略，通常是以（　 ）為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感

    A.廣告推廣和活動推廣

    B.展示售樓處

    C.大量的促銷活動

    D.適當的價格策略

    2.不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是（　 ）

    A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成

    B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽定

    C.銷售人員在簽定認購合同前必須與銷售經理核定房號

    D.由銷售人員通知收取定金

    3.房地產居間業務活動過程中，最關鍵的步聚是（　 ）

    A.吸引客戶

    B.了解需求

    C.促成交易

    D.售后服務

    4.房地產經紀人了解城市規劃與城市建設的發展變化是為了（　 ）

    A.清晰物業的產權

    B.熟悉道路

    C.更有效地向客戶介紹和分析牧業相關情況

    D.把握投資重要

    5.歷史背景。風俗習慣。社會群體。街區風貌。治安狀況等方面構成了片區的（　 ）

    A.社會環境

    B.生活配套

    C.區域功能

    D.自然環境

    6.利用一部分客戶的成交去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”，是（　 ）的表現形式

    A.搶購促成法

    B.漲價促成法

    C.從眾促成法

    D.壓力促成法

    7.每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和（　 ）

    A.心理活動過程

    B.知識學習過程

    C.市場分析過程

    D.建立關系過程

    8.房地產居間業務活動的過程是（　 ）

    A.聯系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務

    B.聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務

    C.聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，擬定合同，協商談判，促成交易，售后服務

    D.聯系客戶，接待客戶，了解客戶需求，現場看樓，介紹情況，解決問題，協商談判，售后服務

    9.與房地產交易相關，但不是房地產經紀人必須掌握的操作是（　 ）

    A.廣告發布

    B.銀行按揭

    C.產權登記

    D.貸款評估

    10.確定產權最有效的方式是到（　 ）核實

    A.派出所

    B.開發公司

    C.物業管理公司

    D.房地產權屬登記部門

    1.A 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D